半年營收近40億！喜臨門憑什么逆勢盈利超2億？

　　8月26日，喜臨門家具股份有限公司（下簡稱“喜臨門”）公布2024年中期業(yè)績。今年上半年，喜臨門實現(xiàn)營收約39.58億元，較上年同期增長4.02%；上半年歸母凈利潤增長5.14%至2.34億元；扣非凈利潤2.23億，同比增長5.12%。

　　在目前消費環(huán)境復(fù)雜低迷、泛家居行業(yè)“期中考”各家業(yè)績分化之際，睡眠龍頭喜臨門交出了營利雙增的逆勢答卷。

　　交“營利雙增”答卷，深耕多遠(yuǎn)渠道

　　2024年的泛家居，依舊乍暖還寒。受房地產(chǎn)調(diào)整、消費環(huán)境復(fù)雜多變及國際市場不確定性影響，上半年泛家居行業(yè)上市公司業(yè)績分化。截至8月27日，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，20家泛家居上市企業(yè)公布半年報和業(yè)績，超過半數(shù)出現(xiàn)虧損或利潤下降。

　　根據(jù)喜臨門2024年半年度報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入約39.58億元，同比增長4.02%；歸母凈利潤約2.34億元，同比增長5.14%，實現(xiàn)持續(xù)營收利潤雙增長，利潤增速甚至高于營收增速。

　　行業(yè)承壓背景下，喜臨門以近40億營收交出逆勢向好的成績單，重要原因之一是深耕多元化渠道。在線下零售、酒店等存量渠道上持續(xù)優(yōu)化升級，在出海、線上新零售上做增量，成為喜臨門的“業(yè)績密碼”。

　　根據(jù)業(yè)績公告，喜臨門特別提及銷售方面上“多渠道開展”的成效。其中，線下渠道仍舊是喜臨門的創(chuàng)收核心。截至本報告期末，喜臨門擁有線下門店5589家，其中喜臨門專賣店3485家、喜眠專賣店1630家、MD專賣店（含夏圖）474家。

　　而在海外市場、線上零售尋找新增量成為喜臨門應(yīng)對市場復(fù)雜變化的重要策略。跨境電商業(yè)務(wù)上，喜臨門主要通過Amazon、wayfair、 Walmart 平臺，向美國等地區(qū)銷售軟體家居產(chǎn)品。不過在積極拓展海外市場、加大力度開發(fā)新客戶后，喜臨門表示企業(yè)目前在拉美、歐洲、一帶一路等潛力地區(qū)的業(yè)務(wù)增長表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　線上渠道方面，除了與天貓、京東、抖音等核心電商平臺形成深度合作外，喜臨門新拓拼多多渠道，加大發(fā)揮短視頻運營/內(nèi)容種草等平臺運營，推出差異化產(chǎn)品進(jìn)行客群滲透。布局商超、家電、家裝、小區(qū)等新渠道，簡化交易場景，發(fā)掘新增量，逐步構(gòu)建一個以線下專賣店和線上平臺為核心，新渠道為補(bǔ)充的“1+N” 全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　已有渠道如何優(yōu)化？喜臨門也給出了新思考。根據(jù)市場情況不同，喜臨門圍繞優(yōu)化開店、TOP裝企分銷、渠道下沉等方式豐富流量渠道；加大規(guī)模試點以舊換新項目，推進(jìn)“服務(wù)營銷引流”+“社區(qū)以舊換新”模式落地，并在樣板城市率先開啟社區(qū)店模式運營。

　　與此同時，在酒店渠道上，喜臨門強(qiáng)化與與頭部連鎖企業(yè)的合作，同步下沉至區(qū)域連鎖，形成多層次、廣覆蓋的市場布局，實現(xiàn)了市場占有率的顯著提升。

　　如果說，多元渠道成效初顯是喜臨門業(yè)績拉升最容易被外界感知的原因。那深究其后，品牌四十余年的創(chuàng)新耕耘才是喜臨門十?dāng)?shù)年穩(wěn)步增長真正的“內(nèi)生力”。

　　誕生于八十年代中國家具產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)而起的大浪潮，喜臨門在1984年正式成立。這位41歲的“家居老兵”，不僅有著大A“床墊第一股”的亮眼光環(huán)，更在推動中國“智”造、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上舉起鮮明旗幟。

　　目前，喜臨門在國內(nèi)有八大生產(chǎn)基地，形成東南西北中全方面的產(chǎn)能布局，同時在泰國設(shè)有海外生產(chǎn)基地。積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，喜臨門建設(shè)基于5G技術(shù)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的“智慧工廠”，實現(xiàn)了高效智能的制造與供應(yīng)鏈管理。

　　除了數(shù)字化生產(chǎn)基地，喜臨門還把科技創(chuàng)新運用在產(chǎn)品升級、消費體驗上。從中國“質(zhì)”造到中國“智”造，喜臨門率先試水。早在2020年9月，喜臨門推出歷時9年研發(fā)的智能床墊Smart 1，同年10月喜臨門建立起國內(nèi)首個深度睡眠中心。去年，喜臨門攜手諾貝爾獎得主喬治·斯穆特博士重磅推出AI空氣能助眠床墊。

　　2024年4月，喜臨門首發(fā)全新智能睡眠生態(tài)品牌——aise寶褓，搭載喜臨門全球發(fā)明專利——云動系統(tǒng)，集成cloudhold、cloudsleep、iRoomy等三大睡眠科技模塊，首創(chuàng)顛覆性助眠功能體驗——“浪著睡”，為用戶帶來了前所未有的睡眠體驗，實現(xiàn)了從“被動入睡”到“主動入睡”的革命性轉(zhuǎn)變。

　　中國家居出海風(fēng)口正盛，品牌依托深厚供應(yīng)鏈做持續(xù)創(chuàng)新，才是中國品牌持續(xù)發(fā)展的生命力。以供應(yīng)鏈提質(zhì)升級貫穿品牌發(fā)展，以智慧產(chǎn)品為核心引領(lǐng)家具消費新潮流，喜臨門持續(xù)創(chuàng)新的背后，也重塑著過去中國家具僅靠低成本制造優(yōu)勢安身立命的行業(yè)印象，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。