ipad mini比ipad貴嗎 為什么ipad mini比ipad貴還更多人買(2)

　　決策成本的上升會讓消費者深入思考 mini 概念，這種心智上的轉(zhuǎn)變有著強大的思維慣性。mini 的出現(xiàn)解決了錢袋子和需求之間的矛盾，花一樣的錢可以買到多種不同型號的商品，更小的體積和容量也滿足了不少單身人士的消費需求，這使它成功融入各行各業(yè)。

　　嚴(yán)格意義上來講，并不是產(chǎn)品做小一點，后綴掛一個 mini 就叫 mini。

　　以 iPhone SE 系列手機為例，它和 iPad mini 需求細(xì)分的定位不同，價格往往只有當(dāng)年度旗艦機型的 30%-50%。Apple CEO蒂姆·庫克在接受采訪時說，iPhone SE 的表現(xiàn)‘在平均收入偏低的地方會更加突出’，顯然價格是它的核心利器。同時他也表示，iPhone SE 其中一部分用戶是‘喜歡技術(shù)不妥協(xié)的小屏手機愛好者’，明顯也有考量需求細(xì)分這個因素。

　　不難發(fā)現(xiàn)，mini 形態(tài)產(chǎn)品的共性非常明顯：價格下探、需求細(xì)分和消費降級。精明的商家喜歡用 mini 來做價格的‘遮羞布’，便宜的最直接的好處就是降低消費者的決策門檻。