美的集成品類：實力與政策雙輪驅(qū)動，助力門店逆勢增長

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力增大，家電行業(yè)也面臨著前所未有的激烈競爭。經(jīng)銷商們紛紛采取保守策略，削減開支，更有甚者關(guān)門閉店，徹底放棄。

　　然而，一片消極之中，美的卻選擇了一條與眾不同的道路——逆勢投入千萬級專項資金，大力扶持自有集成品類線下市場，展現(xiàn)出堅定的信心和長遠的戰(zhàn)略眼光。

　　這無疑給下游注入一劑強心針。當然，美的如此大手筆也源于其自身的底氣——行業(yè)第一的市場地位。通過一系列技術(shù)創(chuàng)新和支持政策，美的不僅穩(wěn)固了自身的市場地位，更為合作伙伴注入了新的活力和發(fā)展動力。

　　為什么美的集成品類敢做？

　　面對市場面臨諸多挑戰(zhàn)，美的集成品類之所以有實力、有勇氣積極參與國家家電補貼政策，還為消費者提供額外的支持，背后有著深厚的技術(shù)積累和市場洞察作為支撐。

　　市場表現(xiàn)是實力最好的證明。自2021年進入集成洗碗機市場以來，美的已實現(xiàn)了在集成洗碗機領(lǐng)域連續(xù)三年的翻倍增長，榮獲“2023京東平臺集成洗碗機第一”的稱號。

　　憑借幾乎貫穿全品類的技術(shù)研發(fā)實力，美的已推出大量針對用戶痛點的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，針對小型住宅，廚房不僅需要充分利用每一寸空間，還要滿足家庭越來越多樣化的功能需求。

　　基于這一市場趨勢，美的推出了集生鮮凈洗與餐具護理于一體的雙洗系列集成洗碗機，實現(xiàn)了空間利用的最大化和功能的多樣化。這款洗碗機不僅將水槽與果蔬凈洗機跨界融合，實現(xiàn)臺面的新集成，還充分利用了槽下空間，為用戶提供全方位的洗護服務(wù)，解決了生鮮食材凈化和餐具清洗兩大難題。

　　更廣泛存在的難題是，中國家庭重視爆炒菜式，油煙大，往往要關(guān)上廚房烹飪，從而導(dǎo)致做菜環(huán)境差，十分辛苦。針對這個問題，美的推出了具備空調(diào)功能的集成灶，能夠在烹飪過程中實時調(diào)節(jié)廚房溫度，提供舒適的烹飪環(huán)境，同時保持高效的油煙抽取能力，避免油煙擴散到其他房間。

　　另外，針對中國市場用戶對洗碗的高要求，美的還研發(fā)了蒸汽洗2.0系統(tǒng)：通過110℃高溫蒸汽、350千帕高壓以及3D六孔噴頭進行全域清洗，達到了99.1%的洗凈率和99.99%的滅菌率，有效防止化學(xué)洗滌劑對機器內(nèi)部造成的腐蝕，保障用戶的健康安全。

　　美的集成灶注重環(huán)保節(jié)能，所有產(chǎn)品均符合國家一級能效標準——這也是參與國補的必要條件；還采用變頻技術(shù)和優(yōu)化風(fēng)道設(shè)計，降低了能耗和噪音水平；還有太陽能輔助加熱系統(tǒng)，進一步減少了能源消耗，踐行綠色發(fā)展理念。

　　美的集成灶逐漸“后來居上”，成為行業(yè)內(nèi)首個獲得“十年長效凈煙認證”的品牌。這很好說明了其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，也證明了美的集成灶在性能和技術(shù)上的領(lǐng)先地位。

　　店主聲音：開店5年，年營收已破百萬

　　位于佛山禪城的美居美的集成灶專賣店，前身是美的集成灶華藝店，成立于2019年。在店主李素芳的帶領(lǐng)下，這家店年度營收已突破百萬，尤其在高端產(chǎn)品如“空調(diào)款集成灶”和水槽洗碗機方面表現(xiàn)突出。

　　門店主要經(jīng)營美的廚熱集成品類產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋佛山區(qū)域，主要服務(wù)于中高端消費客戶群體的前裝、定制市場。

　　在開店前，李素芳就擁有超過十年的家電行業(yè)經(jīng)驗和豐富的裝企資源，這也幫助她在短時間內(nèi)做到了區(qū)域銷量第一。

　　“剛開始經(jīng)營這家店時，也遇到了不少挑戰(zhàn)，但美的總部一直給予我指導(dǎo)和支持。”具體看她的經(jīng)營業(yè)績：今年10-11月份較9月提貨量顯著提升，集成灶提貨增長最高近40%增長，集成水槽最高近20%增長。

　　“在國補政策出臺后，其他品牌因為無法達到政府標準而流失的客戶，很多轉(zhuǎn)到了美的。同時，線上推廣帶來的流量也大大促進了線下的銷售轉(zhuǎn)化。”李素芳說。

　　在強有力的政策幫扶下，她對2025年的市場態(tài)勢不失信心。“美的集成灶不僅提供了先進的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有完善的售后服務(wù)體系，我相信我們可以繼續(xù)為客戶提供更好的廚房生活體驗。”她表示。

　　政策助力，行業(yè)向上

　　如此成績，不僅僅歸功于美的集成灶的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是其戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。在市場大盤表現(xiàn)不佳、消費信心不足的情況下，美的積極響應(yīng)國家政策，利用補貼政策的優(yōu)勢，快速調(diào)整市場策略，比如美的集成品類實現(xiàn)全渠道DTC，一件代發(fā)，并且加大對集成灶專賣店的補貼支持力度，包括廠家補貼樣機安裝兌現(xiàn)、正品庫存無條件退回、門店改造補貼、提供產(chǎn)品試用等，增強了品質(zhì)服務(wù)的競爭力。事實證明，通過技術(shù)革新和政策支持，美的集成灶不僅能幫助像佛山禪城美居這樣的標桿店鋪實現(xiàn)了業(yè)績上的小突破，也有希望整個行業(yè)的健康發(fā)展注入了新的活力。

　　從更宏觀的角度來看，這也反映了中國經(jīng)濟強有力的韌性。人們并不是不消費，而是越來越需要精確、精致又精打細算的消費。這倒推企業(yè)開始精細化管理，抓住細微的機會，用細致的服務(wù)來贏取客戶。

　　因此美的集成品類才能市場競爭中占據(jù)有利地位，為合作伙伴帶來了實實在在的利益和發(fā)展機遇。未來，隨著市場需求的變化和技術(shù)的不斷進步，還有更多利好政策的出臺，預(yù)計美的將繼續(xù)引領(lǐng)集成品類市場的發(fā)展方向，為消費者帶來更多高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。