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難頂?shù)呐揩C頭崗位招聘,我們花了6個(gè)月給熬成單了!

2024-12-03 19:01 南方財(cái)富網(wǎng)

  這個(gè)項(xiàng)目非常難頂,禾蛙項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)堅(jiān)持跟進(jìn)了快半年了,進(jìn)度嘛,就像春耕夏耘之后到了秋天,顆粒無(wú)收。

  被誤解為外包的獵頭崗,被限制的主觀能動(dòng)性,還有不知面臨過(guò)多少次的信任重建。..如同在迷霧中需要不斷摸索正確的方向。無(wú)數(shù)個(gè)夜晚,坐在辦公室的電腦前,他或許曾想放棄,但扭頭看看窗外華燈初上,又鼓起干勁繼續(xù)溝通發(fā)單方和接單方。

  終于,在項(xiàng)目運(yùn)行的第6個(gè)月迎來(lái)了曙光。

  任何成功的案例,事后諸葛亮一般去聊技巧、經(jīng)驗(yàn)、聊成功因素,都可以?渌麄(gè)天花亂墜,講他個(gè)天馬行空,但——這都是虛的。深入了解項(xiàng)目才發(fā)現(xiàn),有啥秘訣可言?熬著,熬下去就是勝利。

  01 信心歸零的批量獵頭崗位招聘,客觀障礙該如何克服?

  這個(gè)是一個(gè)獵頭崗位的批量招聘需求,客戶是一家科技公司,正面臨新團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建,因此急需引入大量IT人才。..。..

  等等!獵頭、批量?!不少供應(yīng)商都在私下里悄悄問(wèn)Stereo,“這是獵頭崗嗎?”“真的沒(méi)標(biāo)錯(cuò)?”“這其實(shí)是個(gè)外包吧?”

  是的,不僅是批量,而且是500+HC的批量招聘。崗位需求量之大,讓人撓頭。

  而現(xiàn)實(shí)情況不僅如此,客戶是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)公認(rèn)的難度較大,帶來(lái)的一些客觀阻礙同樣難以克服。

  比如流程緩慢,客戶招聘流程極其嚴(yán)格且不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。作為供應(yīng)商,無(wú)力撬動(dòng)客戶的想法,那只能自己適應(yīng),安撫顧問(wèn)、安撫候選人。

  比如需求不明,大批量需求致使很難做到每份簡(jiǎn)歷一一反饋。而根據(jù)反饋倒推畫(huà)像是獵頭做單時(shí)的重要環(huán)節(jié),沒(méi)反饋的情況下,供應(yīng)商們也無(wú)法去調(diào)整、鎖定人選的尋訪方向,只能“摸石頭過(guò)河”。

  再比如,要求極致。某天下午,供應(yīng)商打來(lái)一個(gè)電話,情緒非常激動(dòng),Stereo一問(wèn)才知道,原來(lái)是報(bào)告上的格式細(xì)節(jié)沒(méi)用對(duì),報(bào)告因此被退回重做了。

  “太過(guò)分了!不就是字號(hào)、對(duì)齊啥的沒(méi)整好,多大點(diǎn)事兒,至于把我簡(jiǎn)歷打回來(lái)嗎?”供應(yīng)商很委屈,但沒(méi)辦法。因?yàn)橥扑]報(bào)告的格式有著嚴(yán)格規(guī)定,甚至是在字體大小、顏色、對(duì)齊程度、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)這樣的細(xì)節(jié)上。

  再加之客戶人選庫(kù)資源的豐富,導(dǎo)致查重率頗高,60-70%的簡(jiǎn)歷均已入庫(kù),300多份簡(jiǎn)歷只有2位人選進(jìn)入初面,在本項(xiàng)目里都變得稀松平常。

  至此,項(xiàng)目群內(nèi)可謂是一片愁云慘淡,做單信心寥寥無(wú)幾。Stereo時(shí)不時(shí)會(huì)陷入茫然,信心無(wú)數(shù)次地破碎與重建,期間還要不斷地安撫供應(yīng)商們的情緒,告訴他們:

  “請(qǐng)?jiān)俚纫坏取?rdquo;

  “總有人要成 offer,為什么不可以是我們?”

  終于,星光不負(fù)趕路人,努力不會(huì)被辜負(fù),在項(xiàng)目運(yùn)行的第六個(gè)月,晨光乍現(xiàn)!

  02 守得云開(kāi)見(jiàn)月明,難搞項(xiàng)目煥發(fā)生機(jī)!

  不能再惡性循環(huán)了!Stereo找到發(fā)單伙伴召開(kāi)項(xiàng)目的二次啟動(dòng)會(huì),提升信心,發(fā)單方搞定!

  下面就是接單供應(yīng)商。兵貴精而不貴多,定向精準(zhǔn)更重要,供應(yīng)商篩選亦如此。

  因此,Stereo從過(guò)往成單經(jīng)驗(yàn)及能力專長(zhǎng)角度對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商進(jìn)行篩選,并1V1電話溝通。多番了解下來(lái),他找到4家供應(yīng)商小范圍試水。這次試驗(yàn)無(wú)疑是成功的,不到一個(gè)月的時(shí)間里,已有2位候選人進(jìn)入談薪環(huán)節(jié),至此,項(xiàng)目開(kāi)始初見(jiàn)成果。

  以點(diǎn)帶面,Stereo根據(jù)已明確的能力畫(huà)像開(kāi)拓搜尋,保證有20余家供應(yīng)商在支持項(xiàng)目。同時(shí),再次對(duì)項(xiàng)目手冊(cè)進(jìn)行更詳細(xì)的拆解,讓供應(yīng)商們“看得懂”,降低理解成本與磨合時(shí)間,也提升了人選尋訪的精準(zhǔn)度。

  痛定思痛,關(guān)注度再上一層。為避免因反饋不及時(shí)而導(dǎo)致的人選無(wú)法進(jìn)面,讓供應(yīng)商前功盡棄,Stereo時(shí)刻關(guān)注群內(nèi)的反饋消息。無(wú)論何時(shí)何地,Stereo都會(huì)在發(fā)單方發(fā)布通知的第一時(shí)間找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。從人選查重率60%到人選到面率60%,他帶領(lǐng)供應(yīng)商們跨出了大大的一步!

  問(wèn)及為何如此拼命,Stereo說(shuō),“平臺(tái)不缺專業(yè)的發(fā)單方,也不缺有能力的接單方,只是需要有一個(gè)人耐心地發(fā)現(xiàn)他們,把他們匹配起來(lái)。”不想讓每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪費(fèi),正是基于這樣的動(dòng)力,他堅(jiān)持了下來(lái)。

  項(xiàng)目二次啟動(dòng)至今,推薦簡(jiǎn)歷100+份,Offer13份,Offer金額超百萬(wàn),成為發(fā)單方交付的主要力量,占比2/5,而70%的供應(yīng)商也都在操作該項(xiàng)目的過(guò)程中有所收獲。

  談及對(duì)本次合作的感悟,Stereo感慨,“堅(jiān)持”是這個(gè)項(xiàng)目能成功的底色,無(wú)論接單方、發(fā)單方還是他自己,如果任何一方在中途放棄了,都不會(huì)有現(xiàn)在的成果。這種堅(jiān)持不懈,不僅是Stereo的個(gè)人信條,亦是是禾蛙平臺(tái)所秉承的理念。

  “吾心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日。”不管前路多艱,禾蛙始終堅(jiān)信,沒(méi)有與伙伴攜手而逾越不了的難關(guān)。所以請(qǐng)別放棄,讓我們一路成單!

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